LinkedIn Ads-konsult: nå rätt företag, mät till pipeline

LinkedIn Ads har oftast de dyraste klicken i hela er kanalmix. Som LinkedIn Ads-konsult hjälper jag B2B-bolag att smalna av målgrupperna och följa annonseringen ända fram till namngivna företag i pipeline.

Boka kostnadsfri konsultation (kravlöst samtal, ingen säljpitch)

Ingår: Målgrupper och kontolistor
Ingår: Kampanjstruktur
Ingår: Annonsformat

Mina tjänster somLinkedIn Ads-konsult

Hela kedjan från målgrupp till mätning, inte bara uppsättning av en kampanj. Nedan är ett urval av vad jag gör i ert konto.

Målgrupper och kontolistor

Bygger målgrupper på titel, funktion, bransch och företagsstorlek, och laddar upp kontolistor när ni redan vet vilka bolag ni vill nå.

Kampanjstruktur

Sätter upp kampanjer och annonsgrupper så att budget, budgivning och mätning går att styra per målgrupp.

Annonsformat

Väljer och testar single image, carousel, video och dokumentannonser utifrån vad målgruppen reagerar på.

Lead gen-formulär eller landningssida

Bedömer per kampanj vilket som ger bäst balans mellan antal leads och kvalitet, inklusive när Lead Gen Forms är rätt val för att korta stegen till ifyllt formulär.

Mätning och CRM-koppling

Sätter upp Insight Tag och kopplar kontot till er mätning och ert CRM så att resultatet går att följa till namngivna företag och till pipeline.

Retargeting

Bygger matched audiences mot besökare och befintliga kontakter, för att nå tillbaka till dem som visat intresse.

Budgethantering

Styr budget mot de målgrupper som genererar pipeline, inte mot dem som ger flest klick.

Rapportering

Rapporterar på företagsnivå och pipeline i stället för kostnad per klick.

Den dyraste kanalen i mixen

LinkedIn är kanalen där B2B faktiskt hittar rätt titel och roll. Den är också den kanal där ett felriktat klick kostar mest. Kombinationen gör LinkedIn lätt att motivera i budgetplanen och svår att försvara när kvartalet ska stämmas av.

Dyra klick utan kvalificering.

Kampanjer riktas mot breda jobbtitlar i stället för specifika roller, branscher eller kontolistor.

Ingen koppling till pipeline.

Rapporteringen stannar vid antal leads och kostnad per lead i Campaign Manager. Vilket bolag som gick vidare i säljprocessen framgår aldrig.

Fel målgrupp för erbjudandet.

Samma kampanj körs mot beslutsfattare och praktikanter, mot bolag som är för små och bolag som redan är kunder.

Så länge rapporten stannar inne i Campaign Manager går det inte att se vilka klick som ledde till affär. Budgeten fortsätter därför gå till breda målgrupper där bara en liten del är relevant.

Så gör jag LinkedIn försvarbart

Jag går in i ert Campaign Manager och bygger om det som inte fungerar. Ni ser förändringarna direkt, i samma konto som ni själva loggar in i.

Bygger om målgrupperna.

Titel, funktion, bransch, företagsstorlek och kontolistor ersätter de breda standardfiltren.

Kopplar varje kampanj till mätning och CRM.

Ett klick ska gå att följa till ett namngivet företag, inte till en rad i en annonsrapport.

Jobbar bredvid ert team.

Jag sitter i samma konto som marknad och sälj, så att alla ser samma sak.

Det jag helst vill ta bort tidigt är känslan av att LinkedIn är en kostnad man får stå ut med. Den försvinner först när sälj känner igen namnen i listan.

Skillnaden mot en kampanj och en månadsrapport

De flesta LinkedIn-uppdrag slutar vid en kampanj och en rapport. Jag stannar tills kopplingen mellan annons och affär fungerar.

1. Jag jobbar inne i ert konto

Jag loggar in i ert Campaign Manager och bygger där. Ni ser vad som ändras och när, utan att vänta på ett möte.

2. Annonserna mäts mot pipeline

Ett klick blir intressant först när det går att följa till ett namngivet företag och vidare till en affär. Jag bygger den kopplingen, så att budgeten hamnar där pipeline uppstår.

3. Jag har gjort jobbet på insidan hos B2B-bolag

Jag har suttit i marknadsteamet hos bolag som Arevo och Qurant och sett samma mönster varje gång: bred målgrupp, dyra klick, ingen koppling till sälj.

Så mäter jag LinkedIn mot pipeline

Varje målgrupp, budget och annonsvariant utvärderas mot vad den genererar längre fram i säljprocessen, inte mot hur den ser ut i Campaign Manager.

LinkedIn står sällan ensamt i en B2B-funnel, och leadgenereringen fungerar bäst som en del av helheten inom digital marknadsföring. Ett företag hinner möta er i flera kanaler innan någon fyller i ett formulär. Jag kopplar därför ihop annonseringen med performance marketing i övriga kanaler och med er webbanalys, så att samma företag går att följa oavsett var det klickade först.

Finns underlaget kopplar jag LinkedIn till Pipeline Engine, som identifierar vilka företag som besöker er och lämnar en pipeline med namngivna företag och personer till sälj. Löpande kampanjhantering och budgivning kan drivas av Ads Autopilot, som jag sätter upp och kontrollerar. Beslut om budget och strategi tas av mig eller er.

Vägen från konto till namngivna företag

01

Fas 1: Genomgång av kontot och målgruppen
- Går igenom nuvarande konto. Vad finns, vad fungerar, vad drar pengar utan att ge något. Kampanj för kampanj.
- Kartlägger er ideala målgrupp. Titel, funktion, bransch och storlek som matchar era bästa kunder, inte de bredaste filtren.
- Identifierar mätluckan. Vad ni ser i Campaign Manager idag jämfört med vad ni behöver veta om pipeline.
02

Fas 2: Målgrupper och kampanjer
- Bygger målgrupper och kontolistor. Utifrån genomgången, avgränsat mot roller och bolag som liknar era bästa kunder.
- Sätter upp kampanjstrukturen. Budget och mätning ska gå att styra per målgrupp, inte hamna i en gemensam pott.
- Väljer annonsformat och lead gen-upplägg. Formulär eller landningssida, utifrån vad som ska hända med leadet efteråt.
03

Fas 3: Koppling till mätning och CRM
- Kopplar kontot till er mätning. Klick ska gå att följa till besökare och företag.
- Bygger länken till CRM. Leads och pipeline ska gå att spåra tillbaka till annons, målgrupp och kampanj.
- Sätter upp rapportering på företagsnivå. Så att ni ser vilka bolag som rör sig i pipeline.
04

Fas 4: Löpande drift och optimering
- Justerar budget mot pipeline. Inte mot flest klick eller lägst kostnad per lead på ytan.
- Testar nya målgrupper och varianter. Med tydliga jämförelser och ett tydligt svar på varför en variant vann.
- Rapporterar på det som spelar roll. Namngivna företag och affärer.

Boka gratis konsultation

Vad kostar en LinkedIn Ads-konsult?

Timpris eller fast pris för ett avgränsat uppdrag, avtalat innan vi börjar. Ni kan skala upp eller ner utan att sitta fast i ett paket.

Annonsbudgeten ligger utanför mitt arvode. Ni betalar LinkedIn direkt för visningar och klick.

Flexibel konsult

Timmar i Campaign Manager, från uppsättning till löpande drift.

Flexibla timmar

1 100 kr/h

Kom igång

Kopplat system

Från okänd besökare till namngiven affär.

Pipeline Engine ser vilka företag som besöker er, följer varje kontaktpunkt i alla kanaler och lämnar en pipeline med företag och personer till sälj.

Se Pipeline Engine

Vanliga frågor om att anlita en LinkedIn Ads-konsult

Vad gör en LinkedIn Ads-konsult?

Bygger och sköter annonseringen i Campaign Manager: målgrupper, kampanjstruktur, annonsformat och budget. Jag gör det i ert konto och kopplar resultatet till pipeline.

Behöver vi redan ha ett LinkedIn Ads-konto?

Nej, men ni behöver en B2B-målgrupp som går att nå på LinkedIn. Har ni inget konto sätter jag upp ett. Har ni ett med historik utgår jag från den.

Hur riktar ni annonserna mot rätt företag?

Målgrupper på titel, roll, bransch och företagsstorlek, plus kontolistor när ni redan vet vilka bolag ni vill nå. Matched audiences används för retargeting mot besökare och kontakter.

Lead gen-formulär eller landningssida?

Det beror på vad som ska hända efter klicket. Formulär ger fler svar eftersom fälten fylls i automatiskt. Landningssidor ger bättre kvalificering. Är det oklart testar vi båda.

Hur mäter ni resultatet?

Kontot kopplas till er mätning och ert CRM, så att ett klick går att följa till ett namngivet företag och vidare in i pipeline. Kostnad per klick räcker inte som beslutsunderlag.

Hur håller ni nere kostnaden på LinkedIn?

Genom att smalna av målgrupperna, ställa annonsformat mot varandra och styra budget mot det som ger pipeline. LinkedIn är dyrt per klick, så precisionen väger tyngre än volymen.

Sköter ni kontot löpande eller bara sätter upp det?

Båda går bra. Jag sätter upp konto, målgrupper och kampanjer och kan sedan sköta budget, nya varianter och rapportering. Ni väljer omfattningen.

Vem äger kontot när samarbetet är slut?

Ni. Kontot ligger i er organisation från start, och all data, målgrupper och kampanjhistorik stannar där.

Se även Performance marketing-konsult Google Ads-konsult Webbanalys-konsult Marketing automation-konsult

Vad ni får ut av det

Rätt företag i målgruppen

Målgrupper och kontolistor byggda kring de bolag som matchar era bästa kunder.

Färre klick ni betalar i onödan

Smalare målgrupper och rätt annonsformat sänker kostnaden per relevant kontakt.

Resultat som syns längre än till klicket

Annonseringen kopplas till CRM och pipeline, så att sälj och marknad läser samma bild.

Ett konto ni äger

Jag jobbar i ert Campaign Manager, inte i en dashboard bara jag har tillgång till.

Ta ett samtal med mig